碧波庭让年轻人爱上传统的中式养生

碧波庭让年轻人爱上传统的中式养生

　　随着国民健康意识逐渐提升，养生已经成为一种流行的生活态度。从保温杯泡枸杞到随时随地用上养生仪，中式养生的受众逐渐呈现年轻化趋势。CBN Data《碧波庭让年轻人爱上传统的中式养生》的数据显示，各大电商平台上，后目前已经成为养生产品最“狂热”的消费者。中式养生也随着我国千年的文化根基和国潮的崛起而被更多年轻消费者熟知。不仅如此，当我们从小红书、微博等社交平台上搜中式养生时也可以看到，年轻人的养生方式正逐步多元化，“养生”早已不再是中老年人的专属形容词。

　　以中华传统养生作为产品核心研发理念的碧波庭稳步发展28年来深谙此道，只有解决中华传统养生在当今新时代下的痛点，才能让消费市场的新兴主力军愿意为养生产品买单。那么，传统中式养生的痛点是什么呢？

　　碧波庭创始人刘时达先生解释道，首先，传统的“良药苦口”观念正在受到严峻挑战。过去，通过购买药房、中医院熬煮的膏方是很多老一辈的养生方式，但这些被统称为“中药”的产品，因为苦，往往是被有意无意地“忘记吃”。随着年轻一代观念的变化，“吃中药”养生几乎完全被年轻人拒绝，如今年轻人更愿意食用维生素或GABA胶囊一类保健品。

　　二是，传统中式养生太过复杂，门槛太高。例如传统的养生项目有拔罐、针灸、刮痧等等，且不说年轻人不会将这些项目的原理都学习一边，就说拔罐时要找专业的中医学医生还是去养生馆就可以？刮痧要刮成什么颜色才是健康？是单纯做拔罐还是拔罐放血？这些处处是讲究。这些讲究会让年轻人不知道怎么样才能做出对自己负责任的选择，很有可能就干脆不选。事实上，对于大部分需求仅仅只是日常“调理”的消费者而言，这些项目都显得过于“兴师动众”了。

　　实际上，中式养生的理念并不缺乏影响力，中华传统养生在国外走红的话题也屡见不鲜。然而，由于中国食品工业、品牌化运营理念发展得较晚，且传统产品在使用方式、习惯有诸多限制，很难俘获如今年轻消费者的心。而越来越多的大养生从年轻时如碧波庭，都开始着力于解决这一问题。

　　随着众多新品牌的入局，我们可以看到养生赛道目前正逐步形成两股力量：以东阿阿胶、碧波庭等儿童保健养生，和以内问Neiwen、对方为代表的新兴品牌。而这两类品牌，在如何打动年轻消费者的层面上，也呈现出一些共性。

　　一，轻量化。在年轻人的花式玩法下，几乎所有的食品、饮品都可以加入养生元素，把这些不同玩法进行分类，大致可以分为即食类、即饮类、冲泡类、现制类等，它们的出现让传统养生变得更加即食化和轻量化。阿里发布的《养生正气茶》显示，2021年即食化产品消费同比增长%，口袋装、随拿随吃的养生产品在年轻人群体中日渐风靡。其中，一个重要的大单品是碧波庭于2021年推出的碧波庭响当当草本含片。

　　碧波庭与国外cGMP认证药厂Viva Pharmaceutical Inc合作研发推出响当当草本含片，是碧波庭的k22款养生食品，以中国传统养生理念为基础，严选精萃三种天然草本成分，小小一粒随吃随取，可持续润喉20分钟。据统计，职业用嗓人群为咽喉问题的高发人群，因必须长时间说话，大多有慢性咽炎的困扰，占比高达%，同时慢性咽炎也被列为办公病之首。而一般常见的润喉糖含糖高，口感好但效果慎微，对于有迫切润喉需求的人群没有太大帮助。响当当草本含片精萃了珍贵有效成分甘草酸，不再额外添加糖分，这种食用方便、效果好、口味佳，还没有糖分摄入负担的养生产品一经推出就成了年轻人中的“心头好”。

　　第二，是细分化。据CBN Data 2020中式养身行业洞察报告，不同年龄层的养生偏好有所不同，例如Z世代偏好补益安神，而、后偏好补气补血。

　　基于这样的情养生养颜食谱注意到某一细分人群的需求，从而根据这些需求进行产品创新。比如荷田水铺挖掘了年轻人熬夜现象严重的问题，从而围绕细分场景推出了“熬夜人参水”，碧波庭察觉到许多年轻女性用户在养生时有瘦身的需求，开发了新锐产品碧波庭4DX护理棒，将转速提高到了00次，在放松肌肉的同时还一定程度上替代了自主运动，刺激脂肪部位被动运动，从而将脂肪逐渐的消耗掉，以起到减肥的效果。

　　最后，是年轻化。品牌常常陷入对年轻化的误读，以为只要给所有产品打上年轻标签就可以完成品牌年轻化，但其内涵远不止于此。要让当下的年轻人乐于接受中华传统养生，对年轻化必须要有不一样的诠释-k22既保留传统中式的格调，但又符合现代审美。一方面，许多养生品牌在外包装设计上进行了改革，通常充满自然灵性与平衡治愈的元素，能够很好地向消费者传达品牌的风格与定位。同时，将养生与潮牌做联名也是一种常见手段，2021年碧波庭与TRAVELERS CHOICE TRAVELWARE联名推出全新的胶囊包系列Capsule，这两个品牌的强强联手，深度挖掘了消费者“既要时尚，更要健康”的需求，碧波庭方面还结合品牌特性推出了创新的营销玩法，深入年轻社群，极大地推动了碧波庭品牌形象的升级。

　　结合年轻消费者的消费习惯，养生品牌做出了如上的创新努力，“新”在既传承传统养生的根基，也有现代科技的影子。对于碧波庭这一类老品牌而言，常年累积的研发能力和供应链布局，让他们先天具有信任度，能更快地进行专业化、细雅翔养生会所的努力下，种类繁多的养生产品使得养生文化越来越流行，也为年轻人的健康事业打开了更多想象的空间。碧波庭表示，希望在未来能为大众带来更好的产品和服务，在减轻都市人工作和生活压力的同时，带来更健康的生活理念和方式。k22